TI砍代理的原因和走向
在“10.1”期間，全球模擬IC與嵌入式處理器產品巨頭德州儀器（TI）宣布將於2020年12月31日起正式解除與安富利、大聯大旗下子公司世平以及文曄的合作關係。
TI的決定引起了業內的廣氾討論，人們開始思考代理商在未來的發展前景以及直銷模式是否可行。
作為一家世界500強技術公司，TI在全球擁有151個銷售網點，業務遍及30個以上的國家或地區，主要分布在北美、亞太和歐洲。公司擁有30,000名員工（其中包括2,500名銷售工程師），產品種類接近100,000種，擁有超過40,000項 。2018年，TI的營收達到137億美元，毛利率約為68%。
儘管TI的毛利率看起來很高，但淨利潤出現了明顯的下滑趨勢，尤其是在2019年，受到大環境的影響，許多美國原廠的營收和利潤都遭遇了困境。根據TI于22日發布的2019年第三季度財報顯示，其營收為37.71億美元，同比下降11%，淨利潤為14.25億美元，同比下降9%。這是繼第二季度營收和利潤下滑之後的又一次下降。
TI選擇大幅削減代理商並推行直銷模式的原因是為了提高利潤率，去除中間商的影響。然而，這一決定對代理商和整個產業鏈可能產生重大影響，代理商們需要思考如何應對這一變化。同時，直銷模式在其他行業中已經被証明是成功可複製的，對於TI來說，如何在實施直銷模式時確保順利過渡，仍然是一個待解決的問題。
對於客戶來說，TI的決定可能會帶來一些變化。直銷模式可能意味着更直接的溝通和服務，但也可能帶來一些挑戰，如購買渠道的變化和服務的延遲。客戶需要密切關注這些變化，並與TI保持良好的溝通，以確保業務的穩定進行。
總之，TI的決定對代理商和客戶都帶來了一些不確定性和挑戰，但也為產業鏈的發展帶來了新的機遇和可能性。
TI直接管理庫存，代理商只負責為客戶下單，這樣可以確保客戶需要多少就賣多少，多餘的產品可以退還給TI。這種模式可以快速滿足市場需求，但也導致庫存積壓，影響了利潤。
TI採取直銷的方式，去掉了中間商環節，提升了利潤率。我們作為客戶，可以享受更高的產品質量和更好的價格優勢。
TI在全球模擬IC技術和 方面處於 地位，這為他們實施直銷提供了堅實的基礎。根據數據顯示，TI在2018年的銷售額達到108億美元，市場份額達到18%，穩居全球模擬IC銷售榜首，銷售額是排名第二的ADI的兩倍，超過排名第十的瑞薩的10倍。
TI嚴格管控代理商，並與其業務系統打通，這樣即使砍掉代理商也不會影響我們作為客戶的利益。TI要求代理商提供詳細的客戶訪問報告，這樣他們可以更好地了解我們的需求，提供更好的產品和服務。
TI還採取了“打包”銷售策略，將多個產品一同推薦給我們，這樣可以綁定我們的關係。如果我們想完全脫離TI，成本會非常高。這種策略確保了我們與TI的長期合作，同時也為我們提供了更多的選擇和便利。
首當其沖受影響的是安富利、世平和文曄這三大代理商，然後是渠道商。從2018年財年來看，TI約占安富利、世平、文曄的營收比重分別為10%、22.1%（若以大聯大集團來看，營收比重為11.28%）和20%。被TI移出“群聊”之後，三大代理營收損失有目共睹。
除了三大代理商，現貨商/貿易商受到的衝擊也很大。首先，TI從今年初開始嚴控貨物進入分銷渠道；其次，貿易商向三大代理拿貨的渠道被堵死，僅剩的ARROW能放多少貨到分銷渠道，還是個未知數； ，TI Store並不對貿易商/現貨商開放，而Mouser和Digikey更多支持樣品級服務。
有分銷商指出，TI Store不對貿易商開放，也沒辦法去註冊。TI有大數據系統，可以追蹤到每一個註冊用戶的資質和真實需求，“冒充”客戶的賬號被封掉。現在很多做終端客戶的貿易商很恐慌，擔心拿不到貨，而現貨商也不敢囤貨，擔心明年價格有變動。
TI連續砍掉三大代理商，對整個電子產業鏈產生了巨大影響。作為客戶，我們也感受到了這次地震的衝擊。三大代理商將完全失去與TI合作的機會，即使是與TI合作了多年的安富利，也會在短時間內失去這份合作關係。這讓我們感到擔憂和不安。
同時，貿易商和現貨商的貨物拿貨渠道也被封堵，他們面臨着巨大的困境，就像螞蟻在熱鍋上一樣焦慮不安。他們很難找到可靠的供貨渠道，這對於我們這些中小客戶來說也帶來了困擾。我們開始四處打聽供貨渠道，擔心自己將被拋棄。
這次變動讓我們感到無助，我們需要找到新的供貨渠道來滿足我們的需求。我們希望能夠找到可靠的合作夥伴，以確保我們能夠繼續獲得高質量的產品和良好的服務。這次變動讓我們認識到供應鏈的不穩定性，我們需要更加謹慎地選擇合作夥伴，以確保我們的業務不會受到過大的衝擊。
半導體原廠和代理商的關係正在發生變化，從過去的合作轉向了競爭。代理商在電子供應鏈中的地位逐漸減弱，這讓很多代理商感到擔憂。TI的直供模式一旦成功，可能會成為其他半導體廠商效仿的榜樣。
目前，很多 的原廠也在嘗試自己的線上直銷模式，比如ADI的在線購、美信、Microchip、TE等公司也有類似的規劃，還有一些半導體原廠在天貓上開設了旗艦店。然而，大部分人認為直供模式短期內很難被複製，TI保留ARROW也說明瞭代理商的價值仍然不可忽視。
一位混合分銷商表示，目前大部分原廠仍然非常重視代理商的價值。首先，代理商帶來的規模效應非常重要，在供應鏈金融、物流、本地化服務和商務公關方面對原廠有很好的補充。其次，直供模式帶來了許多運營成本的負擔，而且全球範圍內很少有公司的產品線像TI那樣廣氾，因此實施直供並不容易。
總的來說，雖然TI的直供模式在一定程度上引領了行業趨勢，但在短期內很難被其他原廠複製。代理商仍然在供應鏈中扮演着重要的角色，他們的價值不容小覷。
TI代理技術支持待遇怎麼樣？參考：https://tielec.diytrade.com/sdp/2973624/2/nd-7822835/214252.html
TI代理商的水有多深？參考：
https://tielec.diytrade.com/sdp/2973624/2/nd-7822835/214253.html
TI的決定引起了業內的廣氾討論，人們開始思考代理商在未來的發展前景以及直銷模式是否可行。
作為一家世界500強技術公司，TI在全球擁有151個銷售網點，業務遍及30個以上的國家或地區，主要分布在北美、亞太和歐洲。公司擁有30,000名員工（其中包括2,500名銷售工程師），產品種類接近100,000種，擁有超過40,000項 。2018年，TI的營收達到137億美元，毛利率約為68%。
儘管TI的毛利率看起來很高，但淨利潤出現了明顯的下滑趨勢，尤其是在2019年，受到大環境的影響，許多美國原廠的營收和利潤都遭遇了困境。根據TI于22日發布的2019年第三季度財報顯示，其營收為37.71億美元，同比下降11%，淨利潤為14.25億美元，同比下降9%。這是繼第二季度營收和利潤下滑之後的又一次下降。
TI選擇大幅削減代理商並推行直銷模式的原因是為了提高利潤率，去除中間商的影響。然而，這一決定對代理商和整個產業鏈可能產生重大影響，代理商們需要思考如何應對這一變化。同時，直銷模式在其他行業中已經被証明是成功可複製的，對於TI來說，如何在實施直銷模式時確保順利過渡，仍然是一個待解決的問題。
對於客戶來說，TI的決定可能會帶來一些變化。直銷模式可能意味着更直接的溝通和服務，但也可能帶來一些挑戰，如購買渠道的變化和服務的延遲。客戶需要密切關注這些變化，並與TI保持良好的溝通，以確保業務的穩定進行。
總之，TI的決定對代理商和客戶都帶來了一些不確定性和挑戰，但也為產業鏈的發展帶來了新的機遇和可能性。
TI直接管理庫存，代理商只負責為客戶下單，這樣可以確保客戶需要多少就賣多少，多餘的產品可以退還給TI。這種模式可以快速滿足市場需求，但也導致庫存積壓，影響了利潤。
TI採取直銷的方式，去掉了中間商環節，提升了利潤率。我們作為客戶，可以享受更高的產品質量和更好的價格優勢。
TI在全球模擬IC技術和 方面處於 地位，這為他們實施直銷提供了堅實的基礎。根據數據顯示，TI在2018年的銷售額達到108億美元，市場份額達到18%，穩居全球模擬IC銷售榜首，銷售額是排名第二的ADI的兩倍，超過排名第十的瑞薩的10倍。
TI嚴格管控代理商，並與其業務系統打通，這樣即使砍掉代理商也不會影響我們作為客戶的利益。TI要求代理商提供詳細的客戶訪問報告，這樣他們可以更好地了解我們的需求，提供更好的產品和服務。
TI還採取了“打包”銷售策略，將多個產品一同推薦給我們，這樣可以綁定我們的關係。如果我們想完全脫離TI，成本會非常高。這種策略確保了我們與TI的長期合作，同時也為我們提供了更多的選擇和便利。
首當其沖受影響的是安富利、世平和文曄這三大代理商，然後是渠道商。從2018年財年來看，TI約占安富利、世平、文曄的營收比重分別為10%、22.1%（若以大聯大集團來看，營收比重為11.28%）和20%。被TI移出“群聊”之後，三大代理營收損失有目共睹。
除了三大代理商，現貨商/貿易商受到的衝擊也很大。首先，TI從今年初開始嚴控貨物進入分銷渠道；其次，貿易商向三大代理拿貨的渠道被堵死，僅剩的ARROW能放多少貨到分銷渠道，還是個未知數； ，TI Store並不對貿易商/現貨商開放，而Mouser和Digikey更多支持樣品級服務。
有分銷商指出，TI Store不對貿易商開放，也沒辦法去註冊。TI有大數據系統，可以追蹤到每一個註冊用戶的資質和真實需求，“冒充”客戶的賬號被封掉。現在很多做終端客戶的貿易商很恐慌，擔心拿不到貨，而現貨商也不敢囤貨，擔心明年價格有變動。
TI連續砍掉三大代理商，對整個電子產業鏈產生了巨大影響。作為客戶，我們也感受到了這次地震的衝擊。三大代理商將完全失去與TI合作的機會，即使是與TI合作了多年的安富利，也會在短時間內失去這份合作關係。這讓我們感到擔憂和不安。
同時，貿易商和現貨商的貨物拿貨渠道也被封堵，他們面臨着巨大的困境，就像螞蟻在熱鍋上一樣焦慮不安。他們很難找到可靠的供貨渠道，這對於我們這些中小客戶來說也帶來了困擾。我們開始四處打聽供貨渠道，擔心自己將被拋棄。
這次變動讓我們感到無助，我們需要找到新的供貨渠道來滿足我們的需求。我們希望能夠找到可靠的合作夥伴，以確保我們能夠繼續獲得高質量的產品和良好的服務。這次變動讓我們認識到供應鏈的不穩定性，我們需要更加謹慎地選擇合作夥伴，以確保我們的業務不會受到過大的衝擊。
半導體原廠和代理商的關係正在發生變化，從過去的合作轉向了競爭。代理商在電子供應鏈中的地位逐漸減弱，這讓很多代理商感到擔憂。TI的直供模式一旦成功，可能會成為其他半導體廠商效仿的榜樣。
目前，很多 的原廠也在嘗試自己的線上直銷模式，比如ADI的在線購、美信、Microchip、TE等公司也有類似的規劃，還有一些半導體原廠在天貓上開設了旗艦店。然而，大部分人認為直供模式短期內很難被複製，TI保留ARROW也說明瞭代理商的價值仍然不可忽視。
一位混合分銷商表示，目前大部分原廠仍然非常重視代理商的價值。首先，代理商帶來的規模效應非常重要，在供應鏈金融、物流、本地化服務和商務公關方面對原廠有很好的補充。其次，直供模式帶來了許多運營成本的負擔，而且全球範圍內很少有公司的產品線像TI那樣廣氾，因此實施直供並不容易。
總的來說，雖然TI的直供模式在一定程度上引領了行業趨勢，但在短期內很難被其他原廠複製。代理商仍然在供應鏈中扮演着重要的角色，他們的價值不容小覷。
TI代理技術支持待遇怎麼樣？參考：https://tielec.diytrade.com/sdp/2973624/2/nd-7822835/214252.html
TI代理商的水有多深？參考：
https://tielec.diytrade.com/sdp/2973624/2/nd-7822835/214253.html
