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代理商对于TI来说是非常重要的合作伙伴，他们在销售渠道和客户关系方面起着关键的作用。TI采取VMI模式，自己管理库存，代理商只负责给客户下单，客户要多少就卖多少，卖不完的退还回TI。这样的做法可以快速占领市场，但也导致库存积压周转率低，直接影响利润。
TI之所以敢于 个采取这种模式，是因为他们具备以下几个方面的优势：
首先，TI在全球模拟IC技术和 积累上 ，奠定了直销的基础。根据IC Insights的数据，2018年TI的模拟IC销售额达到108亿美元，市场份额达到18%，稳坐全球模拟IC市场的 把交椅。这一销售额是排名第二的ADI的两倍，超过排名第十的瑞萨的10倍。这使得TI具备了足够的实力和信心来直接面对市场和客户。
其次，TI对代理商进行严格的管控，与他们的业务系统打通，不会因为砍掉代理商而丢失客户。TI要求代理商提供详细的客户访问报告，包括客户的联系人信息、客户情况概述、项目描述、当前状态以及下一步的计划和支持需求等。通过掌握这些信息，TI能够对客户群体和竞争对手进行深入的调查和分析，全面掌握市场需求。
，TI对客户实行“打包”策略，绑定客户关系。TI拥有十几万种产品，包括DSP、DLP、MCU、电源管理、放大器、传感器、音频、时钟和定时等。在与客户合作时，TI鼓励销售将多个产品一同打包给客户，这样一来，如果客户想要完全脱离TI，成本代价会非常高。这样的策略有效地绑定了客户关系，增加了客户的忠诚度。
综上所述，TI敢于 个采取VMI模式并直销的原因是他们在技术和 积累上的 地位，对代理商的严格管控和“打包”策略的实施。这些优势使得TI能够在市场竞争中更加自信和有竞争力，并有效地提升利润率。
TI代理技术支持待遇怎么样？参考：https://tielec.diytrade.com/sdp/2973624/2/nd-7822835/214252.html
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