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在“10.1”期间，全球模拟IC与嵌入式处理器产品巨头德州仪器（TI）宣布将于2020年12月31日起正式解除与安富利、大联大旗下子公司世平以及文晔的合作关系。
TI的决定引起了业内的广泛讨论，人们开始思考代理商在未来的发展前景以及直销模式是否可行。
作为一家世界500强技术公司，TI在全球拥有151个销售网点，业务遍及30个以上的国家或地区，主要分布在北美、亚太和欧洲。公司拥有30,000名员工（其中包括2,500名销售工程师），产品种类接近100,000种，拥有超过40,000项 。2018年，TI的营收达到137亿美元，毛利率约为68%。
尽管TI的毛利率看起来很高，但净利润出现了明显的下滑趋势，尤其是在2019年，受到大环境的影响，许多美国原厂的营收和利润都遭遇了困境。根据TI于22日发布的2019年第三季度财报显示，其营收为37.71亿美元，同比下降11%，净利润为14.25亿美元，同比下降9%。这是继第二季度营收和利润下滑之后的又一次下降。
TI选择大幅削减代理商并推行直销模式的原因是为了提高利润率，去除中间商的影响。然而，这一决定对代理商和整个产业链可能产生重大影响，代理商们需要思考如何应对这一变化。同时，直销模式在其他行业中已经被证明是成功可复制的，对于TI来说，如何在实施直销模式时确保顺利过渡，仍然是一个待解决的问题。
对于客户来说，TI的决定可能会带来一些变化。直销模式可能意味着更直接的沟通和服务，但也可能带来一些挑战，如购买渠道的变化和服务的延迟。客户需要密切关注这些变化，并与TI保持良好的沟通，以确保业务的稳定进行。
总之，TI的决定对代理商和客户都带来了一些不确定性和挑战，但也为产业链的发展带来了新的机遇和可能性。
TI直接管理库存，代理商只负责为客户下单，这样可以确保客户需要多少就卖多少，多余的产品可以退还给TI。这种模式可以快速满足市场需求，但也导致库存积压，影响了利润。
TI采取直销的方式，去掉了中间商环节，提升了利润率。我们作为客户，可以享受更高的产品质量和更好的价格优势。
TI在全球模拟IC技术和 方面处于 地位，这为他们实施直销提供了坚实的基础。根据数据显示，TI在2018年的销售额达到108亿美元，市场份额达到18%，稳居全球模拟IC销售榜首，销售额是排名第二的ADI的两倍，超过排名第十的瑞萨的10倍。
TI严格管控代理商，并与其业务系统打通，这样即使砍掉代理商也不会影响我们作为客户的利益。TI要求代理商提供详细的客户访问报告，这样他们可以更好地了解我们的需求，提供更好的产品和服务。
TI还采取了“打包”销售策略，将多个产品一同推荐给我们，这样可以绑定我们的关系。如果我们想完全脱离TI，成本会非常高。这种策略确保了我们与TI的长期合作，同时也为我们提供了更多的选择和便利。
首当其冲受影响的是安富利、世平和文晔这三大代理商，然后是渠道商。从2018年财年来看，TI约占安富利、世平、文晔的营收比重分别为10%、22.1%（若以大联大集团来看，营收比重为11.28%）和20%。被TI移出“群聊”之后，三大代理营收损失有目共睹。
除了三大代理商，现货商/贸易商受到的冲击也很大。首先，TI从今年初开始严控货物进入分销渠道；其次，贸易商向三大代理拿货的渠道被堵死，仅剩的ARROW能放多少货到分销渠道，还是个未知数； ，TI Store并不对贸易商/现货商开放，而Mouser和Digikey更多支持样品级服务。
有分销商指出，TI Store不对贸易商开放，也没办法去注册。TI有大数据系统，可以追踪到每一个注册用户的资质和真实需求，“冒充”客户的账号被封掉。现在很多做终端客户的贸易商很恐慌，担心拿不到货，而现货商也不敢囤货，担心明年价格有变动。
TI连续砍掉三大代理商，对整个电子产业链产生了巨大影响。作为客户，我们也感受到了这次地震的冲击。三大代理商将完全失去与TI合作的机会，即使是与TI合作了多年的安富利，也会在短时间内失去这份合作关系。这让我们感到担忧和不安。
同时，贸易商和现货商的货物拿货渠道也被封堵，他们面临着巨大的困境，就像蚂蚁在热锅上一样焦虑不安。他们很难找到可靠的供货渠道，这对于我们这些中小客户来说也带来了困扰。我们开始四处打听供货渠道，担心自己将被抛弃。
这次变动让我们感到无助，我们需要找到新的供货渠道来满足我们的需求。我们希望能够找到可靠的合作伙伴，以确保我们能够继续获得高质量的产品和良好的服务。这次变动让我们认识到供应链的不稳定性，我们需要更加谨慎地选择合作伙伴，以确保我们的业务不会受到过大的冲击。
半导体原厂和代理商的关系正在发生变化，从过去的合作转向了竞争。代理商在电子供应链中的地位逐渐减弱，这让很多代理商感到担忧。TI的直供模式一旦成功，可能会成为其他半导体厂商效仿的榜样。
目前，很多 的原厂也在尝试自己的线上直销模式，比如ADI的在线购、美信、Microchip、TE等公司也有类似的规划，还有一些半导体原厂在天猫上开设了旗舰店。然而，大部分人认为直供模式短期内很难被复制，TI保留ARROW也说明了代理商的价值仍然不可忽视。
一位混合分销商表示，目前大部分原厂仍然非常重视代理商的价值。首先，代理商带来的规模效应非常重要，在供应链金融、物流、本地化服务和商务公关方面对原厂有很好的补充。其次，直供模式带来了许多运营成本的负担，而且全球范围内很少有公司的产品线像TI那样广泛，因此实施直供并不容易。
总的来说，虽然TI的直供模式在一定程度上引领了行业趋势，但在短期内很难被其他原厂复制。代理商仍然在供应链中扮演着重要的角色，他们的价值不容小觑。
TI代理技术支持待遇怎么样？参考：https://tielec.diytrade.com/sdp/2973624/2/nd-7822835/214252.html
TI代理商的水有多深？参考：
https://tielec.diytrade.com/sdp/2973624/2/nd-7822835/214253.html
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